Управленческий контур прибыли
- ОПИУ по маркетплейсу вместо разрозненных выгрузок и ручных сводок;
- маржинальная прибыль, итог к оплате, логистика, хранение, удержания и штрафы в одном окне;
- контроль реальной прибыльности, а не только оборота.
Кейс / Маркетплейсы
Сервис аналитики продаж на маркетплейсах marketAI
Платформа аналитики для Wildberries: ОПИУ, DRR, SKU-аналитика и RecommendationEngine
Интерфейс marketAI: показатели продаж, расходы и динамика финансовых результатов.
01 / Контекст
Задача бизнеса
Заказы, продажи, реклама, маржинальная прибыль, хранение, штрафы и SKU-аналитика в одном сервисе. ИИ, ОПИУ, DRR, рекомендации и математические методы для управления прибылью.
Сложность: свести продажи и разнесённые по источникам расходы в понятную модель прибыли.
Что требовало решения
- Нет единого ОПИУ по маркетплейсу: прибыль распадается на продажи, логистику, комиссии, хранение, штрафы и рекламу
- Рекламный бюджет управляется вслепую: сложно видеть DRR, окупаемость и влияние кампаний на конкретные SKU
- По товарной матрице нет оперативной аналитики: трудно находить неликвиды, дефициты, просадки и точки роста
- Решения по закупкам и ассортименту принимаются по усреднённой картине, без нормального прогноза спроса
02 / Решение
Как устроен продукт
Аналитическая платформа для селлеров: ОПИУ, DRR, SKU-аналитика, RecommendationEngine
Разработка и развитие аналитической платформы. Пользователи: Собственники, finance-команда, аналитики, категорийные менеджеры, marketplace-менеджеры.
Рекламная эффективность и DRR
- DRR по товарам, связкам и временным периодам;
- увязка рекламных расходов с заказами, продажами, выкупом и маржой;
- более быстрые решения по ставкам, бюджету и перераспределению трафика.
SKU-аналитика и рекомендации
- аналитика по артикулам, брендам, категориям и связкам;
- RecommendationEngine и математические методы для прогноза спроса;
- поиск неликвидов, дефицитов и точек роста по ассортименту и остаткам.
03 / Масштаб работы
Состав проекта
- Наша работа
- Модель данных, управленческие дашборды, аналитика ассортимента и интеграция с Wildberries.
- Отрасль
- E-commerce, marketplace commerce, Wildberries
- Пользователи
- Собственники, finance-команда, аналитики, категорийные менеджеры, marketplace-менеджеры
- Развитие решения
- Наращивание новых модулей, метрик и сценариев без переработки ядра
Интеграции и связанные системы
- Wildberries API
- данные по рекламе
- заказы и продажи
- остатки и хранение
- Excel / Google Sheets
- BI / витрины данных
04 / В работе команды
Возможности по ролям
Собственник
Видит маржинальную прибыль с учётом рекламы, логистики, хранения, удержаний и штрафов.
Marketplace-команда
Сопоставляет рекламные расходы, заказы, выкуп и маржу на уровне товаров и временных периодов.
Закупки и ассортимент
Находит дефициты и неликвиды, использует SKU-аналитику и прогноз спроса при планировании.
Следующий проект
Обсудим вашу систему.
Расскажите о процессе, который хотите изменить, и о системах, с которыми уже работаете.